現(xiàn)在給大家品牌營銷和門店營銷兩種營銷方法。隨著世界杯比賽的逐步進(jìn)行，越來越多的營銷方法也漸漸走進(jìn)了人們的生活。今天，我們將要學(xué)習(xí)的兵一種營銷方法就是展會營銷。

　　現(xiàn)在建材家居行業(yè)常常會搞一些會展的活動，來吸引消費(fèi)者的注意力。確實(shí)這樣的活動也到達(dá)了自己應(yīng)有的目的。尤其是對于我們涂料行業(yè)而言，把握好會展當(dāng)中時機(jī)的重要性顯得尤為重要。

　　展會工藝營銷只是通過展會的形式向顧客及同行業(yè)展示自己的最新產(chǎn)品及成果，一方面可以增加公司的業(yè)績，另一方面是提高公司的品牌影響力。

　　建材家居展區(qū)要想有吸引力，重點(diǎn)在于色調(diào)的運(yùn)用和空間的設(shè)計利用。很多參展公司對于空間設(shè)計缺乏鑒別力，因?yàn)橐淮谓ú募揖诱箷度氲某杀臼嵌喾矫娴模绻驗(yàn)樵O(shè)計上的失敗導(dǎo)致展會吸引力打了折扣，那么其他的投入產(chǎn)出也同樣大打折扣，綜合下來非常不劃算。因此，做好一個建材家居展區(qū)的形象視覺設(shè)計非常重要。

　　顏色的巧妙運(yùn)用可以讓展區(qū)更加醒目、展示空間造型可以讓建材家居展區(qū)涂料企業(yè)卓爾不群。在裝修材質(zhì)的設(shè)計上同樣有很多文章可以做，一些可以重復(fù)使用的展具可以提前設(shè)計和制作，最終能讓實(shí)際效果和預(yù)算達(dá)到比較好的平衡。

　　涂料行業(yè)如何做好展會營銷？

　　做好一次建材家居展會，除了建材家居展區(qū)設(shè)計和基礎(chǔ)設(shè)計包裝準(zhǔn)備工作之外，最重要的是在展會開始前期針對對工作人員的培訓(xùn)和準(zhǔn)備。所有的營銷工作都要是由展會的員工與參觀者洽談完成意向的，怎樣能在那么短暫的時間內(nèi)留住潛在客戶，完成洽談意向，是保證展會成果的最關(guān)鍵因素。

　　所以，對于展會上員工的接待語言和技巧、演示技巧、洽談切入點(diǎn)、合作政策、后續(xù)跟進(jìn)計劃這些工作細(xì)則都要做提前的研究布置和培訓(xùn)。很多企業(yè)只注重以上一兩點(diǎn)的工作，做的不夠仔細(xì)和深入，未能抓住很多潛在的合作客戶。

　　在建材家居展會上涂料企業(yè)為了能夠吸引人氣，留住客戶，很多公司都大膽創(chuàng)意，利用各種手段來增加吸引力和觀眾眼球。比如美女秀臺、產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)、贈品、特色禮品派送、大屏幕廣告、優(yōu)惠券、資料袋發(fā)放等等。

　　無論哪一種形式，都應(yīng)該根據(jù)自身品牌定位、文化內(nèi)涵、產(chǎn)品項(xiàng)目的特色優(yōu)勢去做文章，不宜南轅北轍，僅僅為吸引眼球去做，否則還會適得其反。

　　除此之外，還有其他一些辦法可以更有效地提高展位知名度和參觀機(jī)會，常用的辦法是準(zhǔn)備一些參觀者喜歡接受的新奇實(shí)用的禮品或者禮券，在展前先隨邀請函寄給意向參觀者或者在展區(qū)入口處發(fā)放，要求必須蒞臨展位才能領(lǐng)取完整的一份禮品。

　　也可以制作一些精致小冊，除了有自身企業(yè)信息介紹外，更多介紹展會當(dāng)?shù)爻鞘械慕煌ā⒙糜?、食宿等信息，免費(fèi)派發(fā)給展會參觀者，以方便其參展期間的商旅需求，間接地使參觀者對印制和派發(fā)小冊的公司產(chǎn)生好感同時也宣傳了企業(yè)。

　　還有一些提升參展企業(yè)知名度和關(guān)注度的方法，比如贊助展會官方組織的各項(xiàng)活動。在展會舉辦期間，展會主辦機(jī)構(gòu)一般都會組織各類活動，以使展會更加豐富和具備吸引力。

　　參展企業(yè)可以根據(jù)需求與展會主辦機(jī)構(gòu)共同設(shè)計一些個性化、有意義和參與性強(qiáng)的活動，以此增加公司在行業(yè)中的曝光度和影響力，提升知名度。展會期間的活動形式和宣傳載體一般有：開幕式、研討會、論壇、嘉賓歡迎宴會、新聞工作室﹑貴賓休息室、貴賓接待車輛、主題展示秀﹑評選頒獎活動等等。